第三章 创业构想

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

人卖家卖货给个人买家。

一个是个体出借人把钱借给个体借款人。

如果我来做资金端的话，按照电商那套打法就是高举高打。

买入流量，锁住流量，促成交易，做好售后，提高复购率。

按p2p术语就是拉新用户，留住用户，促成投资，做好服务，让用户成为活跃投资人。

一切的核心就是做大用户规模，做高成交规模，提升在贷余额。

前期烧钱做数据，引进融资再扩大规模。最后靠规模化压低资金成本和运营成本，取得盈利。”

张益达会心一笑，大家都是聪明人，一点就透，p2p的运营模式就那么三板斧。于是说道：

“前期数据锐向科技会给咱们这边导流，初期种子用户不需要担心。当然这也是要收广告费的，友情价五折。

种子用户进来后，怎么留住用户？怎么让用户加大投资？怎么让用户去邀请亲友注册投资？这就是你接下来需要重点思考和完善的事情。

目前公司资金不多，账上也就四五百万。

这笔钱全部拿来做运营推广，数据必须做上来。

融资这一块不需要担心，我负责来谈。

我给你们一个月时间，业务必须走上正轨，数据规模关系到我们融资的规模和估值。

所以，大家务必重视起来。”

张益达停顿了一下，又开始分配工作道：

“接下来一个月，我负责融资！

丁思瑶你担任副总经理，负责资产端的所有事宜。前期先找贷款公司合作，资金输送给他们。一定要注意签署好各类协议，资金安全一定要保证好。

樊红阳你的职务也是副总经理，负责资金端的所有事宜。

另外，除了技术团队，其他财务，法务，运营，商务……等等岗位咱们公司都还欠缺，必须得尽快补齐。”

樊红阳和丁思瑶两人都点头应下。

接下来，益民投资公司开启了招兵买马之旅，每天公司进进出出都是应聘的人。

招聘这一块具体是樊红阳在抓，经验毕竟老道一些。

而丁思瑶则跟着锐向科技的商务每天都去拜访p2p公司。套话，偷师就是她每天生活的主旋律。

张益达这边，没有急着联系风投，还不是时候。每天就在办公室看看书，询问下两家公司新产品的开发情况。

锐向科技开放式的办公区里一角，“滴滴滴”的座机声此起彼伏。

“张先生，你好，我是投融汇的客服，工号007……”

“吴女士，你的投融汇账户还有360元余额未提现……”

“高先生，你参加的365记账管家记账挑战赛已经连续2天没有记账了，现在邀请你的好友注册365记账管家，可以获得补签卡……”

“谢女士，你使用卡王信用卡管家现在邀请好友注册绑定信用卡，可获得30元还款抵用券……”

赵尔雅挂断电话，长长吐了一口气。都是些什么客户啊！有叫自己送他信用卡还款券的。还有叫送自己送她365记账管家补签卡的。

自己一遍一遍给他们解释活动规则，可他们偏不听，一直缠着自己要这要那。我又不是老板，找我也没用啊！哎，心累！

感觉嗓子都冒烟了，喝口水吧！这工作好累人啊！我要辞职！

算了！不能辞职。本来同事都认为自己是关系户，是走后门进来的。这么一走了之了，指不定怎么笑话自己呢！

我觉得我还能坚持坚持！

赵尔雅猛灌了一口水后，又开始拨打电话起来。

“嘟嘟”桌子上的手机响了。

赵尔雅拿起手机一看，是她妈王洪欣，接起电话埋怨道：

“妈，干嘛呢？我还在上班呢。”

电话那头的王洪欣疑惑道：

“上班？上什么班啊？

丫丫，你都半个月没回家了，一天天的在忙什么啊？”

赵尔雅嘟起了嘴道：

“你不是说我一天就跟小孩子一样吗？

我现在可厉害了，课余时间和周末都在一家估值十几亿的公司实习。

每个月的工资3000元，优秀的我还被奖励了价值15000元的股票。

怎么样？厉害吧！

我下周就回来，这周工作太忙走不开。”

王洪欣有点摸不着头脑，就自己家里这丫头还能去上班？还奖励什么股票？别不是被骗了吧！急切问道：

“是什么公司啊？

还给实习生奖励股票？

你现在在哪？我马上过来。”

王洪欣越想越着急，自己这女儿又懒又笨的，怕不是进了那啥机构，被洗脑了吧！

赵尔雅想了想，说道：

“我们公司叫京城市锐向科技公司，你可以网上去搜的，刚刚才融资了5000万美元，估值已经达到了25亿